Unfallversicherungen erfolgreich verkaufen

InhaltsverzeichnisWorum geht es in diesem Buch?.1 Versicherungsbedarf und Unfallgefahren.2 Gesetzliche Unfallversicherung.3 Zielgruppen und -bedarf.4 Versicherbare Personen.5 Unfallbegriff.6 Geltungsbereich des Versicherungsschutzes.7 Leistungsarten der Privaten Unfallversicherung.8 Ausschlüsse.9 Bedarfsermittlung.10 Beitragsberechnung, Tarifaufbau und Anwendung.11 Vorteils-Argumentation und Einwandbehandlung.12 Antragsaufnahme und Annahmerichtlinien.13 Leistungsvoraussetzungen und Obliegenheiten.14 Versicherungsfall und Schadenregulierung.15 Steuerfragen.16 Markt und Chancen.17 Die eigene Verkaufsstrategie.