Testimonials in der Fernsehwerbung

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Claudia Schiffer “ist es sich wert”, von Verona “werden Sie geholfen” und bei Franz Beckenbauer “ist schon wieder Weihnachten”. Immer öfter begegnen uns prominente Gesichter in Werbespots, um uns von den Vorzügen der neuesten Produkte zu überzeugen. Doch schafft man es wirklich den Konsumenten durch Testimonials zu beeinflussen? Ist das schlechte Gewissen, Süßigkeiten zu essen, tatsächlich geringer, wenn vermittelt wird, dass selbst ein Model nicht auf die “kleinen Sünden” im Leben verzichtet? Oder kauft man einem Star den Konsum von so genannten “Dickmachern” gar nicht erst ab? Um dies zu beantworten führt die Autorin eine Werbewirkungsanalyse durch, indem sie 5 Probanden in Tiefeninterviews zu Werbespots zweier Süßwaren-Unternehmen befragt und das Interviewmaterial mit Hilfe der “Selbst und Ich-Theorie” auswertet. Anhand der Theorie wird somit untersucht, ob das Unterbewusstsein der Probanden durch die Testimonials angesprochen wird und inwieweit ihr Bewusstsein diese Beeinflussung zulässt. Das Buch richtet sich an Werbetreibende, alle die Interesse an Werbung und Kommunikation haben, sowie Studenten die Anregungen zur Verfassung von Diplomarbeiten suchen.