Marktbearbeitung deutscher KMUs in Frankreich

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”Frankreich ist ein schwieriger Markt”, heisst es häufig bei deutschen Unternehmen. Dabei ist unser Nachbarland seit Jahren wichtigster Wirtschaftspartner und somit auch erste Adresse beim Auslandsengagement expandierender kleiner und mittelständischer Betriebe. Worauf es bei der Bearbeitung des französischen Marktes ankommt, in welchen Bereichen deutsche Unternehmen dabei Probleme bzw. Vorteile sehen, wurde u. a. in einer umfangreichen Unternehmensbefragung sowie unter Heranziehung deutsch-französischer Wirtschaftsexperten erläutert. Der Autor Florian Fangmann analysiert hierzu alle für den Markteintritt relevanten Faktoren. Die aus der Praxis und einer empirischen Studie gewonnen Inhalte über Marktbearbeitungsstrategien und Besonderheiten im Frankreichgeschäft stehen ebenso im Mittelpunkt der Analyse wie interkulturelle Unterschiede und Lösungsansätze zur erfolgreichen Kommunikation mit französischen Geschäftspartnern. Die vorliegende Arbeit wurde in Kooperation mit der Französischen Außenhandelskammer in Deutschland im Frühjahr 2007 konzipiert und richtet sich insbesondere an deutsche KMUs, die einen Markteintritt in Frankreich in Erwägung ziehen, Akteure aus dem deutsch-französischen Bereich, sowie alle Betriebe, die ihr Frankreich- bzw. Auslandsgeschäft mit denen anderer Firmen vergleichen möchten.