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Wie kommt man im Rahmen einer Kaltakquise an Top-Entscheider heran? Neue und teils verblüffende Strategien präsentiert Stephan Heinrich mit seinem Konzept "Vision Selling". Sie erfahren, wie Sie die Ansprache des Top-Entscheiders optimal vorbereiten, an seinen "Watchdogs" vorbeikommen, eine Nicht-Präsentation durchführen und ein unwiderstehliches Angebot entwickeln.
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Verkaufen an Top-Entscheider, Stephan Heinrich
- Idioma
- Publicado en
- 2008
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- (Tapa dura)
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- Idioma
- Alemán
- Autores
- Stephan Heinrich
- Editorial
- Gabler
- Publicado en
- 2008
- Formato
- Tapa dura
- Páginas
- 172
- ISBN10
- 3834906425
- ISBN13
- 9783834906427
- Serie
- Etiquetas
- No ficción, Comercio, Negocios & Gestión
- Descripción
- Wie kommt man im Rahmen einer Kaltakquise an Top-Entscheider heran? Neue und teils verblüffende Strategien präsentiert Stephan Heinrich mit seinem Konzept "Vision Selling". Sie erfahren, wie Sie die Ansprache des Top-Entscheiders optimal vorbereiten, an seinen "Watchdogs" vorbeikommen, eine Nicht-Präsentation durchführen und ein unwiderstehliches Angebot entwickeln.