Essenz im Marketing

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Verstreut in meinen Publikationen und Vorträgen seit 1985 finden sich zahlreiche Hinweise zu Marketing und Vertrieb, von denen ich hier einige als Essenz präsentiere. Es gibt sicherlich mehr zu sagen, doch das ist nicht mein Ziel. Ich verzichte darauf, die Quellen zu benennen, da ich nicht alle meine Fachartikel und Bücher erneut durchgehen möchte. Die Essenz bestimmen Sie als Leser. In diesem Werk finden sich zwei Arten von Aussagen: Die erste beschreibt Probleme, die ich erkenne, oft kämpferisch und negativ geprägt. Doch auf jede akzeptierte Kritik gibt es auch eine positive Antwort. Die zweite Art thematisiert Aspekte, die meiner Meinung nach aufgegriffen werden sollten. Ich stieß auch auf Veröffentlichungen von Kollegen, die mich manchmal seltsam berührten. Werden bestehende Ideen nur neu interpretiert? Jeder Autor glaubt an seinen eigenen Sonderfall und sieht seine Hinweise als mitteilungswürdig an. Der Antrieb für Bücher ist oft irrational; ich habe immer gerne geschrieben, in der Hoffnung, etwas Wesentliches zu vermitteln. Zu meinem 60. Geburtstag erhielt ich eine Festschrift mit dem Titel „Marketing Kaleidoskop“. Nun danke ich allen Beteiligten mit einer weiteren Festschrift zum 65. Geburtstag. Die Anregungen von Kollegen und Freunden haben mich stets bereichert. Ich hoffe, die folgenden Aussagen regen zum Nachdenken an und provozieren vielleicht Widerspruch. Das Ziel ist erreicht, wenn sie nicht gleichgültig bleiben.