Coaching sprzedawców

Más información sobre el libro

W obliczu szybszego tempa pracy i rosnącej konkurencji, działy sprzedaży stają przed nowymi wyzwaniami, a menedżerowie potrzebują efektywnych metod szkolenia i motywowania handlowców. Autor przedstawia praktyczny system coachingu, który pozwala na rozwój i pełne wykorzystanie potencjału zespołu sprzedawców. Opisane metody umożliwiają szybką poprawę postawy i wydajności, przyciąganie oraz zatrzymywanie utalentowanych sprzedawców, a także rozwijanie ich zdolności do samodzielnej motywacji. Książka uczy, jak radzić sobie z trudnymi pracownikami i wykorzystać model coachingu LEADS do nauki samodzielnego rozwiązywania problemów oraz przyjmowania odpowiedzialności za wyniki. Autor wyjaśnia, jak prowadzić codzienny trening osobisty, aby osiągnąć trwałe efekty i zbudować zespół sprzedawców na najwyższym poziomie. Publikacja zawiera studia przypadków, 30-dniowy program poprawy wyników oraz praktyczne procedury i wzorce wypowiedzi, co czyni ją doskonałym podręcznikiem dla menedżerów sprzedaży i przedsiębiorców. Wysokie oceny od ekspertów podkreślają jej praktyczną wartość w kontekście coachingu w sprzedaży.