Skuteczna sprzedaż. Model który zwiększy Twoje zyski

Más información sobre el libro

12 aspekt�w skutecznej sprzedażyTo nie jest kolejna teoretyczna książka o sprzedaży, chociaż jest skierowana właśnie do ludzi związanych z sprzedażą. Ta publikacja dotyka kluczowych obszar�w i kompetencji stojących za technikami i strategiami od wiek�w stosowanymi w sprzedaży. Jej autor ? socjolog, trener, konsultant, ale także aktywny sprzedawca ? zawarł je w modelu kryjącym się pod angielskim akronimem: Pro Sell Tools. Model ten stanowi swego rodzaju listę kontrolną obszar�w, kt�re są istotne podczas wdrażania aktywnej sprzedaży w firmie, zwiększania obrot�w czy w codziennej pracy z klientem.Pro Sell Tools pomoże zar�wno w projektowaniu nowej strategii sprzedażowej, jak i przeprojektowywaniu strategii już istniejącej. Celem modelu jest wyprowadzenie konkretnych taktyk, kt�re pomogą firmie odnieść finansowy sukces. Co istotne, Pro Sell Tools sprawdza się zar�wno w tradycyjnie zarządzanych przedsiębiorstwach, jak i w startupach.Co kryje się pod akronimem Pro Sell Tools?Pain and pleasure, czyli jak zaspokajać potrzeby: co boli klienta, a co może przynieść mu przyjemność.Rise, czyli jak planować zwiększanie sprzedaży.Open network, czyli jak pozyskiwać wartościowe kontakty sprzedażowe.Stay in touch, czyli jak podtrzymywać relację z klientem.Eliminate fear, czyli jak ograniczać niepewność w tej relacji.Loyality building, czyli w jaki spos�b zwiększać lojalność klienta.Lack of risk, czyli jak ograniczyć strach przed podejmowaniem ryzyka przy zakupie.Timing, czyli jak zadbać o wyczucie czasu.Organised in system, czyli jak zorganizować sprzedaż w sp�jny system.Open minded, czyli jak pobudzać potrzeby rynku.Long time distance, czyli jak działać z myślą o budowaniu relacji długofalowych.Service, czyli jak zadbać o serwis, aby klienci wracali.