Sprzedaż osobista i zarządzanie zespołem sprzedaży

Más información sobre el libro

Praktyczny podręcznik handlowania dla menedżera Ta książka to najobszerniejsza polska pozycja na temat sprzedaży osobistej oraz miękkich aspekt�w zarządzania organizacjami sprzedażowymi, inspirowana biblią marketingu Kotlera. Czym od czasu przełomu ustrojowego w Polsce zawodowo zajmują się sprzedawcy? Czego uczą ich Amerykanie, Francuzi, Niemcy, Anglicy ? wszyscy ci, kt�rzy od początku lat dziewięćdziesiątych ubiegłego wieku kształcą młodych Polak�w? Kiedyś musieli to robić od podstaw, bo uczniowie nie wiedzieli, co kryje się pod hasłami sprzedaży lub zarządzania w warunkach wolnorynkowych. Dziś zajmują się bardziej subtelnymi sprawami, ale mimo to kompleksowe om�wienie tematyki sprzedaży jest bardzo potrzebne tę właśnie lukę wypełnia niniejsza książka. Jej autor pisze wprost: