Kulturspezifischer Vergleich von Verhandlungsstrategien

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Internationale Geschäftskontakte stellen die daran beteiligten Personen vor besondere Herausforderungen, die über die üblichen Schwierigkeiten bei Verhandlungen hinausgehen. An dieser Stelle ist es unerlässlich, dass beide Parteien ausreichend Wissen über die Verhandlungspartner und deren Kultur mitbringen. Diese Arbeit beleuchtet im Besonderen die verbale und körpersprachliche Konkretisierung von Verhandlungsstrategien der Länder Deutschland, Spanien und Korea. Nach einer theoretischen Darstellung der Thematik werden mithilfe von Focus Group-Ananlysen in den jeweiligen Ländern die Ergebnisse überprüft und Checklisten erstellt.