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Der Autor präsentiert Taktiken und Methoden für erfolgreiche Verkaufsabschlüsse, selbst in schwierigen Situationen. Er zeigt, wie Verkäufer gezielt Beziehungen zu Entscheidern aufbauen und die Schwächen der Konkurrenz nutzen können. Ein zentrales Element ist die systematische Beobachtung anderer Anbieter, um frühzeitig auf deren Strategien zu reagieren.
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Strategisches Verkaufen mit Power Base Selling. So kommen Sie an die Entscheider ran, Jim Holden
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