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Der Verkaufsklassiker – vollständig aktualisiert! Gute Preise bedeuten echten Gewinn. Doch nur wer faire Preise durchsetzen kann, wird im gnadenlosen Verdrängungswettbewerb der Märkte bestehen. Erich-Norbert Detroy zeigt Verkäufern, wie man sich in Preisverhandlungen behauptet. Mit vielen Beispielen und Musterdialogen schildert der erfahrene Vertriebsexperte typische Argumente und Bluffs der Preisdrücker und stellt die besten Verhandlungstaktiken vor.
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Sich durchsetzen in Preisgesprächen und Preisverhandlungen, Erich-Norbert Detroy
- Idioma
- Publicado en
- 1982
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- (Tapa blanda)
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- Idioma
- Alemán
- Autores
- Erich-Norbert Detroy
- Editorial
- Moderne Industrie
- Publicado en
- 1982
- Formato
- Tapa blanda
- Serie
- Etiquetas
- No ficción, Historias reales, Comercio, Negocios & Gestión, Entrevistas
- Descripción
- Der Verkaufsklassiker – vollständig aktualisiert! Gute Preise bedeuten echten Gewinn. Doch nur wer faire Preise durchsetzen kann, wird im gnadenlosen Verdrängungswettbewerb der Märkte bestehen. Erich-Norbert Detroy zeigt Verkäufern, wie man sich in Preisverhandlungen behauptet. Mit vielen Beispielen und Musterdialogen schildert der erfahrene Vertriebsexperte typische Argumente und Bluffs der Preisdrücker und stellt die besten Verhandlungstaktiken vor.