El libro está agotado actualmente
Más información sobre el libro
Die Masterarbeit untersucht geeignete Verkaufsprozesse zur Erschließung öffentlicher IT-Dienstleistungsaufträge. Im theoretischen Teil werden relevante vergaberechtliche Grundlagen und das Trusted-Advisor-Konzept analysiert, gefolgt von der Entwicklung eines idealtypischen B2G-Verkaufsprozesses. Der praktische Teil beinhaltet qualitative Interviews, deren Ergebnisse mithilfe der thematischen Analyse nach Braun und Clarke ausgewertet wurden. Ziel ist es, praxisnahe Erkenntnisse für den Vertrieb von IT-Dienstleistungen im öffentlichen Sektor zu gewinnen.
Compra de libros
B2G-Verkaufsprozesse zur Erschließung von öffentlichen IT-Dienstleistungsaufträgen in Österreich, Sandro Wallner
- Idioma
- Publicado en
- 2023
- product-detail.submit-box.info.binding
- (Tapa blanda)
Te avisaremos por correo electrónico en cuanto lo localicemos.
Métodos de pago
Nadie lo ha calificado todavía.