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Die Arbeit untersucht das Neurolinguistische Programmieren (NLP) und dessen Relevanz für Großunternehmen wie IBM und BMW, die Schulungen für Mitarbeiter anbieten. Der Autor analysiert die Potentiale von NLP, insbesondere in der Psychotherapie und im Vertrieb, und erhofft sich Anregungen für seine Tätigkeit bei W.L. Gore & Associates. Trotz des großen Interesses bleibt der NLP-Ansatz wissenschaftlich umstritten, da empirische Belege für seine Wirksamkeit fehlen. Zunächst wird der ursprüngliche NLP-Ansatz von 1975 detailliert beschrieben, um die Grundlagen für die späteren Verkaufstechniken zu erläutern.
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Neurolinguistisches Programmieren im Verkauf, Christian Faupel
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- 2007
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- (Tapa blanda)
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