Menschliches Erleben und Verhalten in Entscheidungssituationen

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Der Begriff der Verhandlung wird in der Literatur unterschiedlich interpretiert, insbesondere im angloamerikanischen Raum, wo zwischen "bargaining" und "negotiating" unterschieden wird. Während "bargaining" das Feilschen um persönliche Vorteile beschreibt, steht "negotiating" für einen strukturierten Problemlösungsprozess mit symmetrischer Interaktion der Beteiligten. Verhandlungen werden allgemein als Kommunikationsabläufe verstanden, die darauf abzielen, ein gemeinsames Arrangement zu vereinbaren. Diese Differenzierung beleuchtet die Komplexität und Vielschichtigkeit von Verhandlungen im Kontext der Gesundheitspsychologie.