Strategie und Marketing-Mix internationaler Unternehmen im Hinblick auf den 'Bottom of the Pyramid'-Ansatz

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Die Diplomarbeit analysiert die Herausforderungen internationaler Konsumgüter-Konzerne in den 80er Jahren beim Eintritt in Entwicklungsländer. Sie zeigt auf, dass diese Unternehmen oft scheiterten, eine breitere Käuferschicht zu erreichen, weil sie die Märkte zu vereinfacht betrachteten. Prahalad und Lieberthal argumentieren, dass der Fehler in der Annahme lag, dass Produkte aus industrialisierten Ländern für die Bedürfnisse der Konsumenten in Entwicklungsländern geeignet seien. Die Arbeit beleuchtet somit wichtige Aspekte der Marktstrategie und Anpassungsfähigkeit in einem globalisierten Kontext.