E-Business im B2B Vertrieb

Die Untersuchung beleuchtet, wie Unternehmen im B2B-Geschäft ihre Dienstleistungen durch den Einsatz von Internetanwendungen optimieren können. Paul Ammann analysiert verschiedene digitale Tools wie E-Learning, Online-Kataloge und Web 2.0-Anwendungen und deren Rolle bei der Verbesserung von Vertriebsprozessen. Anhand von Fallstudien namhafter Unternehmen werden Nutzenpotenziale und Risiken von E-Business-Anwendungen aufgezeigt. Zudem werden Kriterien für die Auswahl und erfolgreiche Implementierung dieser Technologien behandelt, um den Herausforderungen im B2B-Vertrieb effektiv zu begegnen.