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Die Herausforderung im Finanzvertrieb liegt oft darin, potenzielle Kunden überhaupt an den Tisch zu bekommen. Viele Vertriebsprofis berichten von der Schwierigkeit, bei der Nennung ihrer Profession das Interesse ihrer Gesprächspartner zu wecken. Das Buch beleuchtet, warum einige wenige erfolgreich sind, während andere scheitern, unabhängig von Branche oder wirtschaftlicher Lage. Es bietet praxisnahe Ansätze, um diese Barriere zu überwinden, und zeigt, dass der Erfolg im Vertrieb erlernbar ist, ohne dass angeborenes Talent erforderlich ist.
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Erfolgreich Kunden akquirieren, Heinz-Peter Arndt, Gerold Braun
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- 2006
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