Handbuch Werbung für Investitionsgüter

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Inhaltsverzeichnis Erstes Kapitel: Zur Situation und Entwicklung der Investitionsgüter-Werbung. I. Historische Entwicklung. II. Gegenwärtige und künftige Situation. Zweites Kapitel: Theoretische und wissenschaftliche Grundlagen. I. Entscheidungs- und verhaltensorientierter Ansatz. II. Psychologische Aspekte. III. Positionierung im Marketing. Drittes Kapitel: Methoden der Investitionsgüter-Werbung. I. Zielorientierung der Werbeplanung. II. Industrielle Werbeforschung. III. Gestaltungskonzeption. IV. Corporate Identity. V. Messeauswahl und -gestaltung. VI. Werbeerfolgskontrolle. VII. Auslandwerbung. Viertes Kapitel: Instrumente der Investitionsgüter-Werbung. I. Fachzeitschriften. II. Bedeutung der Tages- und Wirtschaftspresse. III. Direktwerbung. IV. Kataloge und Druckschriften. V. Messe- und Kongresswesen. VI. Verbundveranstaltungen. VII. Industriefilm. VIII. Neue Kommunikationstechniken. IX. Public Relations. Fünftes Kapitel: Organisatorische Lösungen. I. Aufbau der Werbeabteilung. II. Zusammenarbeit mit Werbeagenturen. III. Vor- und Nachteile der Hausagentur. Sechstes Kapitel: Verbände und Organisationen der Investitionsgüter-Werbung. Siebtes Kapitel: Ausbildungsmöglichkeiten und -stätten. Autorenverzeichnis. Stichwortverzeichnis.