Marketing-Praxis

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Die Einleitung behandelt die grundlegenden Aspekte des Marketings, einschließlich der Entwicklung der Marketing-Philosophie durch verschiedene Phasen: Verkaufsorientierung in den 50er Jahren, Consumer Marketing in den 60ern, Internationalisierung in den 70/80ern, Spezialisierung in den 90ern und Globales Marketing ab 2000. Es wird erläutert, warum Marketing wichtig ist und was es umfasst, sowie die Ziele, Strategien und Instrumente des Marketing-Mix. Die Produkt-, Preis-, Kommunikations- und Distributionspolitik werden als zentrale Elemente vorgestellt. Im Abschnitt über Unternehmensziele werden die Eigenschaften strategischer Ziele definiert, darunter Stated, Measurable, Realistic und Timed. Vision und Leitbild des Unternehmens werden ebenfalls thematisiert. Es folgt eine detaillierte Betrachtung der Unternehmensziele, unterteilt in quantitative und qualitative Basiskategorien, einschließlich Marktstellungs-, Rentabilitäts- und finanzielle Ziele sowie soziale, ökologische und Imageziele. Der Abschnitt zu Marketingzielen analysiert Marktanteil, Distributionsgrad, Preissegment, Imagepositionierung und Bekanntheitsgrad. Schließlich werden Marketingstrategien thematisiert, einschließlich des Strategiedreiecks, der Abgrenzung des relevanten Marktes und der Kernkompetenzen, sowie das PIMS-Programm, das zur strategischen Planung dient.