William L. Ury es una autoridad líder en negociación, cofundador del Programa de Negociación de Harvard. Su trabajo se centra en el desarrollo de estrategias prácticas para alcanzar acuerdos en situaciones complejas, desde tratos corporativos hasta conflictos internacionales. Arraigado en su estudio de la antropología social, el enfoque de Ury enfatiza la comprensión de la naturaleza humana para encontrar soluciones mutuamente beneficiosas. Sus libros demuestran cómo decir 'no' de manera efectiva sin sacrificar la capacidad de decir 'sí', y cómo navegar a personas difíciles para lograr la paz.
The world's bestselling guide to negotiation. Getting to Yes has been in print for over thirty years, and in that time has helped millions of people secure win-win agreements both at work and in their private lives. Including principles such as: Don't bargain over positions Separate the people from the problem and Insist on objective criteria Getting to Yes simplifies the whole negotation process, offering a highly effective framework that will ensure success.