Motywacja i perswazja. Jak sprawić, by inni robili to, co chcesz

Zastanawiasz się, jak skutecznie zachęcić klienta do zakupu twojego produktu, jak nam�wić dziecko do wykonywania obowiązk�w domowych albo przekonać szefa, że należy ci się podwyżka? Możesz użyć znanych ci sposob�w, ale po co ryzykować, skoro właśnie trzymasz w ręku pełen arsenał strategii, kt�re zadziałają na każdego? Skorzystaj ze zdobyczy psychologii oraz nauki o m�zgu, aby zachęcić innych by zrobili właśnie to, co chcesz. A może nawet - by sami zaczęli tego pragnąć ! Poznaj 7 najważniejszych bodźc�w motywacyjnych, kt�re kierują ludzkimi pragnieniami i wykorzystaj je jako narzędzia perswazji. Dowiedz się, jak wykorzystać potrzebę więzi, rywalizację, nawyki, instynkty i nagrody, by zmotywować innych do działania. Przekonaj się, co możesz osiągnąć, dzięki wiedzy o złudzeniach poznawczych i opowieściach , jakie każdy z nas tworzy o sobie. Bądź przekonujący już od dziś! Dlaczego poradnik trafia w Samo Sedno? - odkrywa 7 podstawowych czynnik�w, kt�re motywują ludzi do działania - prezentuje niezliczone strategie opracowane na podstawie najważniejszych bodźc�w, kt�re sprawdzą się w pracy i w domu - zawiera proste przykłady i konkretne, kr�tko sformułowane techniki, kt�re można stosować od razu - podpowiada jak wykorzystać nawyki, mowę ciała, chęć rywalizacji czy złudzenia poznawcze do motywowania i przekonania innych - radzi, kiedy warto prowokować, a kiedy lepiej się wycofać O autorze: Susan Weinschenk - doktor psychologii behawioralnej. Założyła Weinschenk Institute, kt�rym także kieruje. Swoją wiedzę psychologiczną i neurobiologiczną przystosowuje do wykorzystania w biznesie. Jest konsultantką plac�wek edukacyjnych, rządu amerykańskiego i organizacji pozarządowych.