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Der Verkaufsklassiker – vollständig aktualisiert! Gute Preise bedeuten echten Gewinn. Doch nur wer faire Preise durchsetzen kann, wird im gnadenlosen Verdrängungswettbewerb der Märkte bestehen. Erich-Norbert Detroy zeigt Verkäufern, wie man sich in Preisverhandlungen behauptet. Mit vielen Beispielen und Musterdialogen schildert der erfahrene Vertriebsexperte typische Argumente und Bluffs der Preisdrücker und stellt die besten Verhandlungstaktiken vor.
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Sich durchsetzen in Preis-Gesprächen und Preis-Verhandlungen, Erich-Norbert Detroy
- Idioma
- Publicado en
- 1981
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- Idioma
- Alemán
- Autores
- Erich-Norbert Detroy
- Editorial
- Verlag Moderne Industrie
- Publicado en
- 1981
- Páginas
- 251
- ISBN10
- 3478229138
- ISBN13
- 9783478229135
- Serie
- Etiquetas
- No ficción, Historias reales, Comercio, Negocios & Gestión, Entrevistas
- Descripción
- Der Verkaufsklassiker – vollständig aktualisiert! Gute Preise bedeuten echten Gewinn. Doch nur wer faire Preise durchsetzen kann, wird im gnadenlosen Verdrängungswettbewerb der Märkte bestehen. Erich-Norbert Detroy zeigt Verkäufern, wie man sich in Preisverhandlungen behauptet. Mit vielen Beispielen und Musterdialogen schildert der erfahrene Vertriebsexperte typische Argumente und Bluffs der Preisdrücker und stellt die besten Verhandlungstaktiken vor.